Όλοι ξέρουμε ότι οι φωτογραφίες είναι ίσως το πιο σημαντικό στοιχείο σε μια καταχώρηση Airbnb, μαζί με τις κριτικές και την τιμή.
Για τις κριτικές θα μιλήσουμε σε άλλο άρθρο — σήμερα πάμε να δούμε τι μπορούμε να κάνουμε για να δώσουμε ώθηση στην καταχώρησή μας και να ξεχωρίσουμε.
Τιμολόγηση
Η τιμολόγηση είναι βασικό κομμάτι, αλλά δεν θα εμβαθύνουμε πολύ σε αυτό εδώ. Ένα tip όμως που βοηθάει αρκετά στον αλγόριθμο:
Αντί να μειώνεις απλά την τιμή από το ημερολόγιο, στείλε εξατομικευμένη προσφορά. Έχει αρκετά πλεονεκτήματα, ειδικά αν το ποσοστό είναι πάνω από 10%.
• 10%: Η Airbnb δείχνει το ποσοστό έκπτωσης πάνω από την τιμή. (Κάτι που δεν γίνεται με άλλου είδους εκπτώσεις.)
• 15%: Εμφανίζεται ειδοποίηση απευθείας στη σελίδα του καταλύματός σου.
• 20%: Όλα τα παραπάνω, και επιπλέον η Airbnb προωθεί το κατάλυμα με email σε χρήστες.
Φωτογραφίες
Μια καλή καταχώρηση πρέπει να έχει τουλάχιστον 20 φωτογραφίες και ιδανικά μέχρι 40.
Ο επισκέπτης θέλει να δει κάθε γωνιά του σπιτιού, να καταλάβει πού πάει να μείνει.
Η ποιότητα των φωτογραφιών παίζει τεράστιο ρόλο. Ναι, ακόμα και με καλό κινητό μπορείς να βγάλεις ωραίες φωτό, αλλά με τον ανταγωνισμό που υπάρχει εκεί έξω, δεν φτάνει.
Κατά τη γνώμη μου, μία από τις καλύτερες επενδύσεις είναι η επαγγελματική φωτογράφιση. Μπορεί πραγματικά να αλλάξει την πληρότητα του καταλύματος.
Πριν κάνεις φωτογράφιση, όμως, κράτα στο μυαλό σου τα εξής:
• Η Airbnb στο κινητό δείχνει φωτογραφίες σε διαστάσεις 3:2. Ό,τι ξεφεύγει από αυτό, παραμορφώνεται.
• Πολύ κοντινά πλάνα δεν φαίνονται τόσο ωραία στην πλατφόρμα. Προτίμησε φωτεινά και ευρυγώνια καρέ.
Αξίζει επίσης να προσέξεις ποια εικόνα θα μπει thumbnail. Αυτή είναι η πρώτη επαφή του επισκέπτη με το σπίτι σου.
Αν το δυνατό σημείο του σπιτιού σου είναι το σαλόνι, δώσε έμφαση εκεί. Αν είναι η θέα ή κάποιος εξωτερικός χώρος, χρησιμοποίησε αυτό.
Ο πελάτης συνήθως κοιτάει πού θα περάσει τον περισσότερο χρόνο του (αναλόγως και το κοινό στο οποίο απευθύνεσαι).
Τίτλος & Περιγραφή
Μετά τις φωτογραφίες, πολύ μεγάλη σημασία έχουν ο τίτλος και η περιγραφή.
Ο τίτλος πρέπει να βγάζει μια ζεστασιά, να κάνει τον άλλον να πει: “Α, εκεί θα μπορούσα να μείνω.”
Για παράδειγμα, το “Anna’s Apartment” δεν λέει κάτι.
Αντίθετα, ένα “Hypnos Apartment – A cozy escape in the heart of the city” προκαλεί εικόνα και συναίσθημα.
Στην περιγραφή, πολλοί κάνουν το λάθος να γράφουν κατεβατά. Η αλήθεια είναι πως ο κόσμος σήμερα δεν διαβάζει μεγάλα κείμενα.
Η πρότασή μου:
• Μια σύντομη εισαγωγή για την τοποθεσία και το ύφος του χώρου.
• Οι παροχές να μπαίνουν έτσι ώστε να είναι ποιο εύκολο να της διαβάσει:
Υπνοδωμάτιο
✔️ Κρεμάστρες
✔️ Κλινοσκεπάσματα
✔️ Βρεφική κούνια
✔️ Πάρκο/κούνια ταξιδιού
✔️ Ντουλάπα
Στο τέλος του κειμένου, βάλε ό,τι έξτρα πληροφορία χρειάζεται. Όποιος φτάσει μέχρι κάτω, πιθανότατα έχει ήδη ενδιαφερθεί αρκετά.
Tip για τον Αλγόριθμο
Η Airbnb σου δίνει τη δυνατότητα να βάλεις έως 250 λέξεις περιγραφή σε κάθε φωτογραφία.
Μην το αφήνεις κενό!
Πρόσθεσε περιγραφές σε όλες τις εικόνες σου.
Βοηθάει και στο SEO μέσα στην πλατφόρμα, αλλά κάνει και τον επισκέπτη να συνδεθεί περισσότερο με τον χώρο.
(Κι αν θες βοήθεια σε αυτό, εδώ είναι και το ChatGPT!)
Self Check-in – Must του σήμερα
Η Airbnb δίνει σημασία σε καταχωρήσεις που έχουν self check-in.
Αν δεν έχεις ήδη lockbox, βάλε ένα. Δίνει ευελιξία και σε εσένα, αλλά και στον πελάτη.
Είναι must πλέον να μπορείς να προσφέρεις αυτή την ευκολία.
Σίγουρα η φυσική παρουσία έχει τη δική της αξία, αλλά δεν είναι πάντα πρακτική — ειδικά για last-minute αφίξεις.